Într-o companie unde inovația digitală se împletește cu marketingul strategic, constanța în performanță devine un diferențiator esențial. Mihai Popa, reprezentant vânzări și senior vânzări la EkoGroup, atinge lunar un obiectiv care pentru mulți ar putea părea ambițios: 10 contracte semnate. Nu este un accident, nici un simplu noroc – este rezultatul unui sistem de lucru bine pus la punct, a unei strategii clare și a unei implicări totale.
Rutină zilnică bazată pe prioritizare
Fiecare zi de lucru pentru Mihai începe cu analiza lead-urilor generate automat prin platforma internă EkoGroup. Folosind criterii clare de calificare, prioritizează contactele în funcție de industrie, potențial de conversie și urgența exprimată.
Zilnic, contactează cel puțin 15 lead-uri prin telefon și e-mail, cu scopul de a programa întâlniri Zoom. Aceste interacțiuni inițiale nu sunt doar „cold calls”, ci sesiuni bine pregătite în care mesajul este adaptat profilului fiecărui potențial client.
Prezentări adaptate și demo-uri convingătoare
Mihai transformă întâlnirile online în oportunități de a educa și inspira. Fiecare sesiune de prezentare este personalizată – de la articolele de presă SEO, până la aplicația de generare lead-uri și sistemele de automatizare a publicării.
În funcție de domeniul clientului, oferă exemple relevante, studii de caz, capturi de ecran și simulări în platformele EkoGroup. Această abordare practică, bazată pe valoare, convinge clienții că investiția lor va aduce rezultate concrete.
Oferte flexibile și strategii de pachetare
Un element important care îl ajută pe Mihai să atingă lună de lună targetul de 10 contracte este flexibilitatea ofertării. Nu există pachete standard – fiecare ofertă este compusă modular, în funcție de bugetul clientului, obiectivele de marketing și canalul de comunicare preferat.
Astfel, poate propune un articol de presă combinat cu distribuție digitală, un afișaj pe totemuri integrat cu un eveniment la EkoGroup-Vila.ro sau o automatizare cu servicii de PR. Această abilitate de a crea combinații eficiente crește rata de acceptare și valoarea medie a contractului.
Colaborare eficientă cu echipele interne
După semnarea fiecărui contract, Mihai preia inițiativa și coordonează implementarea serviciilor împreună cu colegii din IT, copywriting, logistică și suport. El nu doar predă „bastonul”, ci asigură continuitatea – participă la briefinguri, urmărește stadiul implementării și menține comunicarea activă cu clientul.
Această implicare asigură că fiecare proiect este livrat rapid, la standardele promise, și fără blocaje operaționale, ceea ce determină un nivel ridicat de satisfacție și fidelizare.
Follow-up structurat și menținerea relațiilor
Odată finalizat un contract, Mihai nu consideră misiunea încheiată. Creează reminders pentru follow-up, colectează feedback de la client, analizează rezultatele livrate și propune servicii adiționale. Acest ciclu continuu de relaționare îl ajută să mențină un portofoliu activ și să revină cu ușurință către clienți anteriori pentru noi colaborări.
Acest proces bine organizat contribuie în mod esențial la stabilitatea veniturilor recurente pentru EkoGroup.
Gestionarea eficientă a timpului și priorităților
Un aspect adesea ignorat, dar esențial în atingerea targeturilor, este time management-ul. Mihai își structurează ziua în blocuri de activitate: ore pentru contactare de lead-uri, ore pentru întâlniri, timp rezervat pentru ofertare și intervale clare pentru raportare internă.
Această disciplină îi permite să acopere tot fluxul de vânzare, de la prospectare la încheierea contractului, fără a lăsa etape neacoperite. Este un model de eficiență care inspiră și alți colegi din echipă.
📢 Cauti o colaborare cu rezultate concrete și vânzări care se semnează, nu doar se discută?
Mihai Popa este expertul EkoGroup care transformă lead-urile în contracte și obiectivele în rezultate. Cu un proces clar, abordare consultativă și servicii care aduc vizibilitate reală în piață, Mihai te poate ajuta să-ți atingi și să-ți depășești planurile de promovare. Scrie-i azi și solicită o întâlnire – vei primi nu doar o ofertă, ci un plan strategic construit pentru nevoile tale reale.
📧 Trimite un e-mail: mihai.popa@ekogroup.ro
📞 Sună acum: 0773 342 682
Mai multe detalii despre serviciile EkoGroup pe: ekogroup.ro
